一、白手起家

从事创业，有技术而缺资金，可以赚点小钱，可以过很安逸的小日子，但要成为亿万富翁，成为行业领袖，就十分困难了。当然，有困难不等于无解。资本市场的逐步发展，有效地解决了这个难题。银行贷款、股份合作以及风险投资等方式，帮助无数胸怀异志的商界才俊成就了梦想。

现在增加这个商业案例的难度：假设三条资本之路走不通，那么，这位创业者是否仍有机会成为亿万富翁？另外，长期积累和革命性的专利技术等因素，均不纳入商业谋略。

以花卉业为例，背景是，政府提供优惠政策，支持在“绿化”的基础上进行“彩化”，建设花园、花圃或公园的土地均免费。花卉业主要有三种业务模式，第一是自己种花卖花，第二是替别人的花圃、花园提供管护服务，第三是经营公园。前两种模式，有技术就可以干，但只能过小日子；第三种模式可以成为大富豪，但需要巨额投资。

你毕业于园艺学院，拥有精湛的技术和良好的服务，在业界拥有极佳的口碑，但缺乏充裕的资金。你不想过小富即安的小日子，而想成为亿万富翁，怎么办？通常，你可以向银行贷款，可以约请志同道合的朋友合资创业，也可以编一个故事吸引风险投资。如果这三条路都走不通，你是否应该放弃？是否仍有办法实现梦想？

二、绝处逢生

肯德基炸鸡（KFC）连锁店里，悬挂着创始人山德士(Harland Sanders,1890-1980)的一些图片。这些图片给就餐者一种印象：山德士是一位童年就显露天分的烹饪大师，是一位连锁经营的奇才，是一位呼风唤雨的成功商人。

但事实却完全不是这样。

直到40岁，山德士一直在打零工，一直没有找到事业的方向。1929年，他开了一家小型加油站，因为常常有一些旅游者询问附近哪里可以吃饭，于是，他就在加油站里开了一家餐馆。这家餐馆只有一张餐桌，六个座位，供应美国肯德基州家常菜，其中之一就是当地炸鸡。肯德基就这样起步了。

美国的家庭主妇都会炸鸡，山德士从母亲那里学会了炸鸡，水平与她们相差无几。但他用十年的时间做了两项与众不同的工作：第一，标准化，他将调料固定为11种；第二，技术创新，他采用刚刚发明不久的压力锅，先蒸后炸，将炸鸡的时间由45分钟缩短到9分钟。他的餐馆欣欣向荣，1935年，肯德基州州长授予他“上校”称号。

很自然地，他想到了连锁店。但不幸的是，他的连锁店失败了。

二战结束后，他重头再来，又开了一家炸鸡单店，而且又火了，赚得盘满钵满。1949年，他再一次获得了“上校”荣誉称号。1953年，他的餐馆价值16万5千美元。

似乎是一种宿命，当他第二次进行连锁经营时，他又一次破产了。这时，他已经66岁，几乎身无分文，每月依靠105美元的社会保障为生。

如果不是在全球一百多个国家散布着14000多家肯德基连锁店，我们很难相信，这个似乎已经落幕的人生故事还会有一个圆满的结局。

山德士创造了人生从66岁开始的奇迹。没有银行贷款，没有朋友合股，没有风险投资，凭借一个疯狂的商业构想，他反败为胜了！

他是怎样做到的？如果处在他的境地，你会如何行动？

 

 

2010-9-29

佛山顺德