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媒体：原创 作者：吴劲松
专业号：吴劲松
2012/5/21 8:10:34
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营销与销售
营销与销售
作者：吴劲松
生活中，人们常常将营销与销售，甚至广告，混为一谈。事实上，营销与销售，并不在一个层面。
第一个层面：营销的职能
营销就是有利益地满足需求，就是创造顾客价值，营销的职能包括选择营销定位、设计营销组合并管理营销效果。
第二个层面：职能的组成
营销的三大职能，分别包含了庞大的工作体系。
营销定位：分析市场机会、选择目标市场。
营销组合：设计产品、制定价格、布置渠道、推广产品，俗称4P。
营销效果：维护客户关系、处理竞争关系。
第三个层面：推广手段
在营销组合的四个要素中，推广产品包括了四个手段，推销、促销、广告和公关。
推销习惯上称为销售，仅仅是营销的冰山一角。
2012-5-19
北京
阅读 853
| 我也说两句 |
 sinofungo于2012/6/5 11:11:10写道：实际上营销和销售在市场营销学的角度很好区分， 就是站的角度不同。营销是站在做销售的人员的角度，即能销售什么再决定生产什么。而销售或推销是站在生产者的角度，即我能生产什么就销售什么。两者的观念上是不同的 |
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