没有成行的商务会谈

作者：吴劲松

一家公司的副总提出了一个合作设想，约请我商谈细节。我提出找家餐馆坐坐，由我“请老兄吃顿饭”。他说不必吃饭了，安排了两次时间，约我去他办公室会面。不巧的是，那两次正好有事，不能成行。他认为我不积极，就不再提起了。

我有没有不积极？扪心自问，应该是有的。

但这是表面现象。真实的原因是：双方都有一个假设。在他看来，这次合作是他在帮助我；而在我看来，这次合作是我在帮助他，至少不是我求他。这个假设，当时谁都没有意识到，但却在暗暗地发生作用——在他看来，我应该去他的办公室拜访他；在我看来，他比我年长，虽不便要求他来我办公室，但至少也应该在餐馆见面。

后来，他向别人提及此事，传到我的耳朵里。我哑然失笑，立即安排时间去他办公室拜访他，促成了合作。

2010-5-20

北京